我們來看看涼席的產品特性。涼席類產品有專門的產業基地和廠家，所有家紡企業全是貼牌，沒有一家家紡公司會自建廠房、自購設備生產涼席，除非企業真的錢多的沒地方扔了；涼席產品屬于最典型的季節性產品，銷售、使用期時間非常短，過了季節無論多大力度的促銷都不會有人買。這樣就注定涼席類產品品牌附加值低、價格很難賣高，越大的家紡品牌往往涼席類產品賣得越差。在終端只能靠總體銷量來獲得利潤，而不能靠產品單價。 經過走訪、調研，我發現有幾個地方涼席賣得非常好：超市、批發市場、地攤。銷售好的地方具有共性，就是銷售的氛圍和給消費者的感覺類似或接近。大型超市會把夏涼產品區用很多真的或假的竹子和竹葉來布置，清新、涼爽的氛圍讓人感覺產品既豐富，價格又便宜；批發市場里很多批發涼席的只有幾十個平方卻是貨堆如山（其實總體庫存并不大），給消費者感覺產品又多又便宜；地攤就不用說了，就是讓你感覺價格便宜，隨手花點小錢就可以涼爽一個夏天！ 

　　銷售場所的環境打造和氛圍營造非常重要，就是產品出樣的豐富度，陳列的豐滿度，賣場清新、涼爽的環境營造，這樣才能充分表現出涼席產品清涼的特性、價格的優惠、消費的實惠，而這些是現在家紡品牌專賣店在夏涼產品這一塊最欠缺的地方。如果品牌家紡專賣店柜能在這方面加強或者做得更好的話，銷售提升、淡季不淡是完全可能的，只是現在由于理念、認識的偏差，幾乎沒有人這樣做。 

　　本來家紡專賣店擁有更好的位置、裝修、形象和客戶基礎，但是他們往往陳列涼席時就是應付，從廠家到終端店柜，隨便鋪一張床、隨便放幾個產品、隨便標個高價格，陳列面少、產品單一、氛圍缺失、價格高......怎么可能銷售得好呢？結果一個夏天還沒有人家一個不花租金的地攤賣得好。你沒有把涼席類產品在淡季維持銷售、維護客戶的重要性放在心上，它就不會為你創造銷售和價值！一天到晚的相互抱怨生意不好、生意不好又有什么用呢？ （李青）