以素雅飄逸風格為特色的杭州女裝在時尚服裝界里自成一派。在當下外貿不振，人口紅利減少，成本大幅上升的壓力下，杭派女裝如何升級發展模式，拓展新渠道，發掘品牌活力，找到新出路？

　　帶著這些問題，中國紡織工業聯合會副會長、中國家紡協會會長楊兆華，中國流行色協會會長朱莎，中國紡織工業聯合會產業研究院常務副院長華珊，中國紡織工業聯合會品牌工作辦公室副主任屈飛組成調研組，于3月21-22日來到余杭進行了為期兩天的調研。余杭時尚產業聯合會組織了企業家代表座談會，并陪同調研組一行實地考察了江南布衣有限公司。

　　抓住時尚這個產業風口

　　“藝尚小鎮正在打造一個全產業生態鏈，設計師創意設計、柔性定制、創新模式和時尚趨勢分析，這幾個服裝業關鍵環節形成一個閉環，讓設計、生產、銷售和時尚趨勢分析等問題都能在藝尚小鎮得到解決?！蓖高^余杭時尚聯合會會長鄭念華的介紹，調研組感受到，藝尚小鎮正在聚焦時尚力量，著力構建時尚產業鏈條，打造國際化時尚社區和世界級時尚品牌互聯網發布中心，吸引世界各地的時尚力量匯聚于此。

　　時尚，是如今杭派女裝一個靚麗的標簽。位于余杭區的藝尚小鎮聚集了伊芙麗、華鼎、杰豐等杭派女裝的知名企業，被稱為中國的“米蘭”。藝尚小鎮啟動2015年啟動以來，已經成為全國首批紡織服裝創意設計試點園區、亞洲時尚設計師中國創業基地。先后吸引了服裝企業區域性總部12家、設計師平臺11家，國際大牌首席設計師、國內服裝行業金頂獎、十佳設計師、新銳設計師300多名。各種時尚資源聚集小鎮，為余杭時尚產業帶來了新的生機和活力。截至2017年年底，余杭區家紡服裝規上企業近300家，產值超億元企業近60家，其他服裝及相關企業約1萬家，就業人數超過25萬人。實現生產總值約76億元。

　　未來5年，藝尚小鎮計劃引進各類創業人才10000名，以高質量的人才、高水平的業態，站在行業高端，撬動時尚經濟。

　　杭派女裝不再傳統，正匯聚著越來越多的國際流行力量。

　　搭上智能制造快車

　　余杭擁有全世界最頂級的時尚服裝供應鏈，外貿出口是主要的經營方式。近年來隨著人工成本、原料成本的大幅攀升，訂單逐年萎縮，競爭力減弱，企業利潤越來越薄，生存壓力之下轉型升級迫在眉睫。智能工廠改造成為必然趨勢。

　　杭州秋意濃實業有限公司董事長余煜明介紹，隨著市場年輕化、個性化、時尚化趨勢，大部分的服裝企業都面臨信息化、智能化兩化融合改造，實現快速反應和柔性生產?！扒镆鉂狻钡能囬g經過改造，2017年基本實現工業智能3.5的目標，平均58秒生產一件襯衫，日產500件襯衫，最終目標是實現日產1000件。

　　杭州嘉溢制衣有限公司董事長管偉民介紹，企業從5年前就開始關注人工智能的發展，進行了車間系統升級改造，可以自動流水線作業，降低了生產、人工成本。據浙江華鼎集團有限公司總裁辦主任陳舒介紹，華鼎在信息化、智能化方面已近起步，自動化生產、智能化改造正在進行中，希望中紡聯在紡織機械自動化、智能化方面能為服裝企業助力。浙江詩亦格服飾有限公司總經理徐富偉介紹公司也在進行智能生產改造，機器換人，用ERP打通流水線，可以實現從面料到服裝交貨28天完成。

　　杭州杭絲時裝實業有限公司副總經理邢勝華介紹，當下的壓力下，怎樣能讓工廠的管理效率、供貨效率更高一些，就更有優勢一些。杭絲專注于時裝，進行智能化改造難度比較大，但在信息化改造方面積累了很多經驗，成本管理方面效率很高，成為企業核心競爭力的一部分，今后想從制造型向制造服務型轉型。

　　服裝企業智能工廠改造是時代發展、科技發展的趨勢，據悉，藝尚小鎮文化街區二期、余杭服裝智能制造創新項目已全面啟動。

　　新模式火力全開

　　“‘子不語’走出去跟亞馬遜合作，2017年一年賣衣服賣了18個億，這18億是B2C模式下一件一件賣出來的?！闭憬硬徽Z電子商務有限公司總裁助理劉毓靈的介紹讓調研組一行非常振奮，跨境電商這個新生事物在服裝領域已經有這么好的體現了。在出口賣家糾結生存問題之時，杭州子不語貿易有限公司跟很多出口賣家玩法不同，子不語高銷量并不來源于新品類新熱點的擴展，而是基于自己供應鏈的深耕發展。子不語不做組貨式跨境電商，而是把服裝單一類目做好，跨境電商最終的核心還是在于產品，如何把國外消費者想要的產品生產好才是比較核心的問題。我們的目標是做一家源于中國，服務全球的快時尚公司。

　　“JAC在2017年依然保持了50%的增幅，我們的利潤沒有受影響”，杰客（杭州）服飾有限公司CEO李寶宏運營女裝多年來，只在2012年感受到壓力，遇到了發展的拐點。2013年，他跟加拿大頂尖女裝設計師Roze合作，成立杰客（杭州）服飾有限公司，引入了JAC品牌，以國際化服裝品牌的設計研發為主，并以輕奢品牌運營+O2O運營模式相結合，成為第一個引入外籍設計師的設計師女裝品牌，成功入駐全國100多家高端百貨店。目前公司擁有加拿大品牌JAC和法國品牌D+雙品牌，取得了驕人的業績。

　　“冬涵只做最新款羽絨服，OEM服務高品質客戶，公司成立5年了，平均每年都能保持20%的增長，2017年做了1個億產值?！焙贾荻椨邢薰究偨浝斫∠枰话愫苌俾睹鎱⒓踊顒?，這次調研交流，他的小而特的發展理念讓人耳目一新。他自建研發和銷售團隊，自建自己的供應鏈體系，細分產品和領域，做到最好就是目標。

　　“我們目前通過天貓線上渠道的銷售占總收入比重提升至8.5％?！痹诮喜家掠邢薰?，董事長吳健詳細為調研組一行介紹了江南布衣這一財年的發展情況。

　　江南布衣是設計師品牌行業龍頭，旗下擁有女裝JNBY 、男裝CROQUIS、 童裝jnby by JNBY、 職業女性less、 青少年裝Pomme de terre、家居品牌JNBYHOME六大品牌。按照零售口徑，2017年設計師品牌中JNBY的規模排名第一，占比9.4%，JNBY已成為最具認可度和辨識度的女裝設計師品牌。公司始終堅持設計驅動，做小而美的設計師集團，設計是最大的核心價值。

　　據吳健價紹，江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數由2017年6月30日的1,591家增加至年底的1,768家，加之分布在海外的80個銷售點，江南布衣的零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區。

　　江南布衣成功的關鍵因素是什么？1、以創新為導向的設計能力突出；2、以規模化為目標的多品牌戰略3、以粉絲為核心的全渠道模式。江南布衣已經建立起主要由實體零售店、線上平臺及以微信為主的社交媒體互動營銷服務平臺三個部分組成的全渠道平臺。源于線上渠道新品銷售額增加，2018上半財年透過線上渠道銷售占總收入比重提升至8.5％。

　　江南布衣的粉絲經濟也非常亮眼。微信、微博、天貓粉絲數持續穩定增長，行業領先。截至目前，會員粉絲基數上升到240萬+，同比增長20%，其中微信粉絲190萬+，占比79%。其微信會員是驅動增長的最大來源，活躍會員消費人數上升到29萬+。

　　兩天的杭派女裝產業發展調研讓調研組一行收獲很大，服裝企業在對抗轉型壓力下昂揚的創新精神令人振奮。楊兆華會長在座談交流、實地參觀中對每家企業都堅持做出自己的特色，在個性化、多樣化、品牌化發展商做強獨特的核心競爭力的做法大加贊賞。他勉勵企業把握好消費升級的機遇，通過再造傳統產業新優勢，提升新競爭力，全力打造一流的多中國本土時尚品牌。（葛江霞）

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