2018年，就家紡領(lǐng)域而言，

行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)如何，

致勝風(fēng)口又將在何方？

 

　　品牌是生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同的追求，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和需求消費(fèi)升級(jí)的方向，是企業(yè)乃至國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，也是推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大要素。

　　我國(guó)居民消費(fèi)內(nèi)涵日漸豐富、消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加多元，對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)提出了更高的要求。從國(guó)務(wù)院?jiǎn)?dòng)消費(fèi)品“三品戰(zhàn)略”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，到“中國(guó)品牌日”正式設(shè)立，品牌建設(shè)迎來(lái)了前所未有的歷史機(jī)遇。面對(duì)機(jī)遇，2018年行業(yè)企業(yè)將更深入推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的供給能力與創(chuàng)新能力，更大地發(fā)揮品牌能量，定能在平臺(tái)品牌建設(shè)、品牌多元化運(yùn)營(yíng)等方面取得可喜成績(jī)。

 

 

　　家紡行業(yè)作為我國(guó)一個(gè)以傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)為主的行業(yè)，多數(shù)時(shí)候處于零散現(xiàn)狀，是在單打獨(dú)斗，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)重塑當(dāng)前社會(huì)、經(jīng)濟(jì)以及文化結(jié)構(gòu)，最終形成開(kāi)放式生態(tài)，改變了過(guò)去單打獨(dú)斗，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，家紡企業(yè)原有的品牌、渠道、客源、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售等方面已無(wú)法應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的發(fā)展需求。“簾到家”，“互簾優(yōu)品”等創(chuàng)新模式平臺(tái)型品牌，正是立足于行業(yè)的環(huán)境現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)共生式發(fā)展，在平臺(tái)上彼此是利益共同體，打通渠道，相互協(xié)作。

　　簾到家自成立運(yùn)營(yíng)以來(lái)，以平臺(tái)型品牌的模式優(yōu)勢(shì)及“互聯(lián)網(wǎng)+”和“實(shí)體店+”的“雙+”思維，為政府、企業(yè)、體驗(yàn)店、用戶(hù)、員工和資方等六個(gè)關(guān)聯(lián)方，深度掌控和解析行業(yè)痛點(diǎn)并提供家紡產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)化解決方案。在貼合市場(chǎng)需求的情況下，打造品牌差異化的個(gè)性：在品牌高度上，簾到家首屆CCTV中國(guó)品牌榜上榜品牌、央視合作投放品牌、京東家紡戰(zhàn)略合作品牌、京東金融入股品牌、第三、第四屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)受邀品牌、騰訊家居消費(fèi)者最喜愛(ài)品牌，這是同行品牌所不具備的; 在品牌落地上，簾到家通過(guò)月度創(chuàng)新性的全國(guó)性活動(dòng)增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性、娛樂(lè)性和趣味性，打造品牌調(diào)性，拉近與消費(fèi)者的距離。同時(shí)，通過(guò)與跨界大品牌的合作來(lái)擴(kuò)大簾到家的影響面，致力成為消費(fèi)者的心智品牌。

　　在采訪中我們了解到，平臺(tái)戰(zhàn)略也將是紫羅蘭家紡科技股份有限公司今后發(fā)展的重點(diǎn)。結(jié)合微代理的模式，和互聯(lián)網(wǎng)的特性，形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。而這些數(shù)據(jù)，都為分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，甚至于對(duì)家紡花色等喜好都提供了有利的支持。更重要的是，有了這些忠實(shí)的消費(fèi)群體，那么對(duì)接下來(lái)企業(yè)在健康睡眠領(lǐng)域的布局都是很有利的。

　　未來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)依托核心資源，開(kāi)展模式創(chuàng)新，深化社交媒體應(yīng)用與IP跨界合作，培養(yǎng)消費(fèi)族群，提升品牌粘性；并推進(jìn)智能化生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)智能化產(chǎn)品與服務(wù)，發(fā)展C2B、共享經(jīng)濟(jì)等模式，形成平臺(tái)品牌。

 

　　從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)生活方式”，這一發(fā)展是必然的。單一產(chǎn)品是有限的銷(xiāo)售，而生活方式則有著無(wú)窮無(wú)盡的發(fā)揮空間。隨著消費(fèi)者鑒賞水平、生活品味、購(gòu)買(mǎi)能力的提升，他們對(duì)個(gè)性化的追求、對(duì)新理念的接受、對(duì)生活的熱愛(ài)已經(jīng)達(dá)到前所未有的高度。在這樣情形下，如果我們的品牌能夠呈現(xiàn)生活之美，提升服務(wù)體驗(yàn)，增加品牌流量，帶來(lái)更多美好的能量，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就是一大良性發(fā)展。

　　應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代消費(fèi)者的需求，羅萊家紡發(fā)布了全新品牌戰(zhàn)略，VI形象全面升級(jí)，同時(shí)積極更注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，運(yùn)用蕾絲工藝、高仿真的數(shù)碼印花技術(shù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，在原材料采購(gòu)方面，甄選全球優(yōu)質(zhì)原料，皮馬棉、蘭精天絲等整體產(chǎn)品線(xiàn)提升檔次。2017年董事長(zhǎng)薛偉成親自帶隊(duì)前往匈牙利，與匈牙利知名鵝絨廠商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，匈牙利天然環(huán)境下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)純凈的鵝絨，其保暖性更佳，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　在全面客戶(hù)體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對(duì)用戶(hù)深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對(duì)使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶(hù)感受到被尊重、被理解和被體貼。羅萊一直注重門(mén)店場(chǎng)景化設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)多品類(lèi)組合，真實(shí)還原消費(fèi)者居家生活場(chǎng)景。開(kāi)年之初羅萊家紡終端門(mén)店第七代形象已全面升級(jí)，計(jì)劃在未來(lái)一年在全國(guó)范圍內(nèi)推廣門(mén)店新形象。

　　此外，羅萊家紡一向以貼心服務(wù)，通過(guò)“私享?家”這一創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)，已經(jīng)向千百萬(wàn)家庭客戶(hù)提供了無(wú)微不至的周到服務(wù)，涵蓋了日常服務(wù)、家居洗護(hù)、婚房布置、軟裝定制等個(gè)性化的專(zhuān)屬服務(wù)，把產(chǎn)品的價(jià)值提升為真正可以尊享的生活方式。目前羅萊家紡“私享?家”已在全國(guó)鋪開(kāi)，截止到2017年底為止，共開(kāi)出近100家，服務(wù)消費(fèi)者共計(jì)十余萬(wàn)人次。

　　隨著場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，貼心創(chuàng)意的服務(wù)形式廣泛滲透，無(wú)法釋放能量的品牌很難吸引消費(fèi)者的視線(xiàn)，惟有無(wú)限釋放自己能量的品牌，才能為消費(fèi)者津津樂(lè)道。

 

 

　　實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影響。

　　但是，多品牌戰(zhàn)略有其重要的局限性，那就是成本高，需要足夠的高質(zhì)量的品牌管理人才；要有完善的跨部門(mén)管理協(xié)調(diào)體制；要有一定規(guī)模的品牌建設(shè)資源。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，多品牌戰(zhàn)略只適用那些具一定實(shí)力的企業(yè)。

　　家紡巨頭羅萊家紡正大力發(fā)展多品牌運(yùn)營(yíng)體系，形成以羅萊家紡、LOVO家紡等自有品牌為核心，涵蓋收購(gòu)品牌、代理品牌的品牌矩陣。未來(lái)將持續(xù)優(yōu)化多品牌運(yùn)營(yíng)體系，加強(qiáng)品牌管控管理，在消費(fèi)者心智中建立清晰的品牌區(qū)隔印象。

　　隨著現(xiàn)在市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)，北京棉田紡織品有限公司這些年不斷追求產(chǎn)品高品質(zhì)的提升和產(chǎn)品品類(lèi)的多樣化完善，正逐步由單一高端毛巾專(zhuān)柜，向綜合輕奢家紡衛(wèi)浴專(zhuān)柜轉(zhuǎn)型。公司也由單一品牌發(fā)展向多品牌、多品類(lèi)、多渠道、多模式方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　作為一家企業(yè)，打造出一個(gè)或多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是其長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的制勝法寶。在形形色色的品牌戰(zhàn)略中，多品牌戰(zhàn)略和單一品牌戰(zhàn)略一直是討論的焦點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō) ，采用多品牌戰(zhàn)略的多為快速消費(fèi)品行業(yè)，而采用單一品牌戰(zhàn)略的多為耐用消費(fèi)品企業(yè)，究竟何種戰(zhàn)略更適應(yīng)本企業(yè)，一定要將自身目標(biāo)、資源、行業(yè)和產(chǎn)品的特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等等因素，進(jìn)行理性的綜合思考，找出最合適的品牌戰(zhàn)略。（夏小云）

 

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