品牌建設調研組在杭州召開座談會

　　浙商軍團抓市場、抓商機的能力和眼光給調研組留下深刻印象。座談會集合了當前極具代表性的品牌，華鼎集團菲妮迪品牌定位高端女裝；伊芙麗、秋水伊人極具市場活力；B+、D2C、如涵等互聯網買手平臺迅速崛起。

　　與會的企業負責人紛紛表示，沒有不好的行業，只有不好的企業，對未來發展信心十足。楊紀朝評價說，座談會上的企業負責人并沒有過多地談論當前市場行情的困難，企業堅持自我調整，企業家的信心和素質令人鼓舞。

　　例如，伊芙麗品牌在去年得到了快速增長，其中同店增長20%，而不是依賴規模的拉動。董事長錢曉韻坦言，三年來進行了痛苦的內部調整，加大產品投入，產品研發和制造都圍繞終端消費需求同步調整。在她看來，品牌建設的三個關鍵是質量、品位、渠道。

　　據華鼎集團控股有限公司副總裁方隆介紹，目前公司業務外銷占70%，內銷占30%，三年時間逐步調整為各占一半，逐步加強品牌建設。目前華鼎旗下六個品牌，其中包括兩個自主研發的男裝和女裝品牌。渠道方面將依靠公司的品牌艦隊的力量向商場聯合推進。

　　對此，印象實業股份有限公司CEO姚虞堅也認為，多品牌集合化經營更容易獲取跟線下渠道談判的優勢，同時還要老老實實做好精細化管理。而在線上方面，細分領域的垂直化更有機會，B2C已經發展到了頂點，服裝B2B將是新風口。

　　此外，小眾主流化正成為未來發展趨勢。據浙江紅袖實業股份有限公司總經理劉華介紹，公司旗下的個性化新品牌在2015年翻一番，依靠的就是設計師和商品企劃團隊對市場的精準把控。設計師平臺D2C副總裁胡昌才也認為，注重品質感、個體感會成為將來的主流。因此D2C不僅提供產品，更重要的是提供帶有烙印的設計感。同時，D2C通過"女神的新裝"等娛樂化營銷手段，實現了新增用戶大幅增長，業績迅速翻番；去年"雙11"客單價均值達到1500元以上。

　　從這些優質服裝企業的做法中可以看出，在充分市場化的服裝行業，服裝品牌依靠發揮市場活力走到今天，越是困難，轉型調整的步伐就越快，效益增長超過銷售業績的增長，這些都源于他們能夠摒棄快速擴張的浮躁，能夠聚焦于產品與品牌的核心運營上。回歸初心，理性務實，才能踏實把產業做長久。（劉嘉）