過去一年中，Matches Fashion網店與精品店推出了超過15款的限量版混搭裝，從巴黎世家(Balenciaga)及蓮娜·麗姿(Nina Ricci)等知名品牌到瑪麗·卡特蘭楚(Mary Katrantzou)及麥奎斯奧美達(Marques'Almeida)等年輕人青睞的品牌，應有盡有。"無論是在網店還是實體店，稀缺版合推款式是滿足消費者淘寶心態的有效方式。"Matches采購部負責人娜塔莉·金厄姆(Natalie Kingham)說，"我們發現：與各時尚品牌在時裝季空檔期（如每年五、六月）推出盛夏限量版混搭款式后，市場效果非常好，因為此時消費者正到處淘尋新奇款式。"在如今群雄逐鹿的時裝界，淘到限量版時裝才算真正奢侈大氣，而它們正是精明消費者苦苦追尋的愛物。

　　Comme des Gar·ons創辦人川久保玲(Rei Kawakubo)打造了時尚概念店"丹佛街集市"(Dover Street Market)，一直推限量版時裝作為自己的制勝法寶，它從一開始就與設計師們緊密協作，推出快閃版、櫥窗展示版以及一次性款式時裝。"丹佛街集市"如今在倫敦、東京、紐約以及網上都開設了門店。該模式如今大行其道，但2004年開業伊始，它實屬開天辟地之舉，當時上架的貨品還有與艾迪·斯理曼(Hedi Slimane)合作推出的限量版家具以及與朗萬(Lanvin)合推的純白色時裝。"我們就是對推出限量款式樂此不疲，"Comme des Gar·ons International總裁阿德里安·約菲(Adrian Joffe)說。"合推款式既可能是周年慶版、藏家青睞款式，也可能是混搭系列款。我們的意圖就是與擁躉共享門店之時尚精髓以及與各大時尚品牌緊密合作。"

　　推藏家青睞款式對于流行時尚極其重要。所有零售商都希望買家覺得所推時裝只為其精心打造，而且所有零售商都認識到高價位可造就稀缺性。這正是哈羅德百貨當前推出Made with Love活動的理念所在。這場歷時2個月的促銷活動推出了大量限量版時裝以及提供個人定制版服務。哈羅德百貨與設計師合推?？钍交蛞淮涡詴r裝，其售價往往高于同類品牌的正常價位。

　　倫敦設計師艾麗絲·坦伯麗(Alice Temperley)喜歡上了這種合作模式，原因是它專注于高價位----就她設計的款式而言，價位約為1萬英鎊（多數時尚門店理想的價位是800-1000英鎊）。"我們專為哈羅德百貨設計了由三套稀缺款晚裝組成的小系列。"她說，"高售價意味著設計師在設計時身心愉悅，但它們并不包括在正常的成衣設計計劃中。"

　　哈羅德的同城競爭對手塞爾福里奇百貨店(Selfridges)則專門細分出了以怪異款式為主題的專柜，并且時常邀請設計師就特定主題設計?？睿罕确秸f，今年三月推出了頌揚男女無差別服裝的"Agender（無性別）計劃"，曾引發時尚媒體大肆報道，完全符合原先預期。

　　大型零售店與高端品牌合推限量版，銷售并非最終目的：平面媒體關注度與社交媒體認可度也是重要參考因素。更高關注度會進一步促進店鋪其它產品的銷售。Topshop與設計師（從J·W·安德森(JW Anderson)到麥奎斯奧美達(Marques'Almeida)）及名?？线_爾·詹娜(Kendall Jenner)與凱麗·詹娜(Kylie Jenner)姐妹進行了全面合作。"限量版可以讓我們乘勢獲得合作品牌的市場影響力以及借鑒其時尚風格。"Topshop總經理瑪麗·霍默(Mary Homer)如是解釋道。

　　Matches Fashion與瑪麗·卡特蘭楚今春合作推出了26種款式構成的手袋系列（每件標價575英鎊，每款標識各對應字母表中的一個字母），這無疑利用了瑪麗·卡特蘭楚的社交媒體影響力----她光在Instagram上的粉絲數就達26.4萬。除發布會外，Matches Fashion還在倫敦、洛杉磯以及達拉斯舉辦了六場造勢活動，鼓勵參與者分享首次網購該系列手袋的心得體會。這項活動吸引了4000萬用戶參與，不到24個小時，大多數字母對應的手袋不得不再次訂貨。

　　但是，盡管各大門店從中大獲其利，但時刻滿足擁躉對此類產品的需求對于設計師來說是個挑戰，尤以生產環節為甚。坦伯麗坦承："每年推出大約500種款式時，我們就得大量加班加點；因此與小型生產商合作時，就得想方設法討好對方。"

　　通常說來，年輕設計師承受的壓力最大。大型零售商有時需要設計師設計一次性款式（如某款限量版T恤），但并不訂購其主流系列，從而在不費真金白銀的情況下利用了該品牌的市場影響力。

　　"有些零售商接納設計師主流時裝的前提條件是先給其另外設計?？?。"英國設計師多米尼克·瓊斯(Dominic Jones)說。2009年，他著手設計自己的高端首飾系列時，不得不設法滿足零售商的要求。"我因與零售商簽下剩貨保退協議以及給予批發價優惠而承受了巨大壓力。零售商清楚：借助自己的銷售渠道大大利于年輕設計師。"

　　"在Matches網店，通常情況下，合作款的成本運作模式與購買該設計師的主流產品一模一樣。"金厄姆說----換言之，設計師負擔生產費用，而零售商以批發價進貨，其利潤來自零售環節的溢價。倫敦多佛街(Dover Street)的門店與設計師之間簽訂浮動性協議。"協議視具體情況而定，我們通常在費用上給予一定讓利。"阿德里安·約菲說。

　　零售商堅持認為：推限量版時裝對于設計師來說利大于弊。在金厄姆看來，當設計師愿意傾聽、并根據消費者需求設計時，一種成功的合作關系就建立了："合推的時裝要兼顧品牌時尚精髓與客戶特殊需求。我們公司有負責設計內容、溝通以及宣傳的團隊，能幫助全球市場的推廣。"她又補充道。

　　約菲也強調良好的溝通是成功的關鍵。由于市場已呈飽和狀態，推出過多限量版時裝既費工又費錢。只是為合作而合作、或是讓并無合作關系的設計師來打造限量版毫無意義。那么合作款是個騙局呢？"必須得推出稱心如意的時裝，而不是心血來潮、無由頭的合作品牌。"他說。諸位聽明白了嗎？得是限量版。

　　個案研究1：Matches與Y-3

　　Matches與阿迪達斯(Adidas) Y-3品牌合作推出了混搭系列，上面畫有設計師山本耀司(Yohji Yamamoto)創作的墨水畫，該系列在今年六月的巴黎男裝周期間公開發售。

　　"過去一年，我們的男裝銷售額翻了一倍，而且需求與日俱增。"Matches男裝部主管達明·保羅(Damien Paul)說。他說如今男裝銷售額占到了公司總銷售額的30%。"推限量版時裝是與熱門品牌建立良好關系的途徑。過去兩年里，我們與Y-3合推的男裝銷售額翻了3倍。產品上架不到24小時，就已售完。而且我們的運動鞋訂單源源不斷，我們感覺意義非凡--尤其是山本耀司親自參與設計。"

　　個案研究2：Net-a-Porter與香奈兒(Chanel )的合作

　　今年4月，香奈兒首次試水電商，在Net-a-Porter上銷售其限量版珠寶系列"Coco Crush"。該系列只推出了6款首飾--一款手鐲與五款戒指，定價介于1400英鎊-1.35萬英鎊之間。作為回報，Net-a-Porter的技術團隊專門在網上創建了一家模仿香奈兒精品店時尚風格的快閃店(pop-up shop)。

　　好處呢？香奈兒開始試水電商并獲取相關網購數據，而Net-a-Porter也有幸成為香奈兒的首家電子零售代理商并且獲得媒體的廣泛關注。"我們認為：香奈兒的限量版首飾、連同香奈兒的新潮和雋永時尚風格與Net-a-Porter的前沿科技在奢侈品零售環節成功實現了聯姻。"高檔珠寶買手索菲·蓋伊(Sophie Quy)說。"兩者的合作可謂珠聯璧合，不用說，我們的客戶為此也欣喜若狂。"

　　個案研究3："丹佛街集市"

　　去年，"丹佛街集市"(DSM)用推出一次性時裝來慶祝自己的10周年店慶，從而有力證明了自己就是限量版時裝的原創者。在推出的諸多協作款中，就包括了帶有"丹佛街集市"標識的一款耐克網球鞋以及一款詹巴蒂斯塔·瓦莉(Giambattista Valli)的限量版手包。

　　推出兩款銀灰色布洛克鞋的西蒙娜·羅莎(Simone Rocha)說自己得借此機會感謝零售商一如既往的支持。"對于雙方都是里程碑式的紀念意義，因為我如今儼然成了零售店的共同體。這就好比是自己送給對方的店慶禮物。"她說。正是科學統籌生產數量，自己才能合理安排、順利交工。"我們只是推了幾個限量版，所以我們的設計團隊與廠家協商，看看是否能在正常生產周期中趕完這批活。"