11月20日，2024中國家紡大會暨中國家紡協會七屆三次理事擴大會議在山東青島順利召開。會議同期，還分別舉行了以“跨境電商與家紡企業海外布局”和“新時代下家紡科技與服務創新”為主題的兩個平行論壇。

　　當前，跨境電商已成為促進中國國際貿易發展的重要組成部分，跨境電商與家紡產業帶互為支撐，在產業和貿易發展兩個層面協同增效。由中國家用紡織品行業協會副會長吳永茜主持的“跨境電商與家紡企業海外布局”論壇就國際化生產力和國際化渠道體系展開研討，促進跨境電商與產業融合發展，助推家紡企業海外布局，為企業轉型升級提供新方案、新思路。

　　中國紡織工業聯合會國際貿易辦公室主任趙明霞以“當前紡織行業的國際貿易現狀與趨勢”為主題，分享了紡織行業出口影響因素、發展趨勢和建議，為家紡企業跨境及海外布局方面提供了前瞻性的指導意見。她指出，目前行業仍處于恢復周期，面臨經濟壓力和激烈競爭，紡織行業對外貿易形勢復雜，渠道也在不斷變革，總體來說，中國紡織行業全產業鏈產品競爭力較強，但面臨成本上升和供應鏈多元化趨勢。
　　她建議，行業需關注人口增長放緩、經濟增長放緩和應用領域擴大等因素對需求的影響，以及人工智能技術的應用、數據資源要素化和國際采購供應鏈變化對行業產生的影響。在海外布局方面，企業可規劃以規避風險為考慮的海外生產布局，同時保持在國內產業鏈核心環節的研發能力，以維持與國際供應鏈的緊密聯系。

　　亞馬遜大客戶拓展及運營團隊華北區主管段祺浩以“家紡跨境電商現狀及趨勢解讀”為主題，介紹全球家紡主要品類規模及終端消費者需求特點，為家紡企業提供了布局跨境電商平臺的運營策略、海外業務發展方向。他表示，全球家紡品類增長放緩，但與全球GDP增長保持同步，中國、北美、歐洲和中東等地區的市場增長情況各異，其中窗簾品類增長較快。在北美市場，消費者更傾向于性價比高的產品，寢具和地毯類別表現出強勁的增長；歐洲消費者則更注重產品的舒適度和品質，在窗簾和地毯類別中保持穩定增長；日本市場對品牌忠誠度高，在線復購率高，但對品質要求嚴格。
　　線上銷售的增長趨勢明顯，特別是亞馬遜等電商平臺的全球滲透率預計將達到20%，他介紹，目前企業出海布局跨境電商選擇亞馬遜不僅可以擁有更好的獲客平臺，成為商家的家紡企業還將獲得大客戶拓展團隊為中國賣家提供的專業支持，包括全面指導、成本測算和專業廣告團隊等精細化管理，助力家紡企業“一站式”出海。同時，他還建議，跨境電商商家同樣需要強調品牌定位和品質的重要性，專注于品質和品牌建設。

跨境電商與家紡企業海外布局
圓桌論壇

　　會上還舉辦了由趙明霞主持的“跨境電商與家紡企業海外布局圓桌論壇”。

　　“國際化生產力”主題探討

　　在“國際化生產力”主題探討環節，三位嘉賓分享了他們在企業海外發展方面的洞察思考與實戰經驗。

　　將歐美國家作為主要市場的杭州柯力達家紡有限公司，主要出口包括沙發布、戶外面料、床上用品、抱枕、窗簾等一系列設計與品質并重的產品，能夠滿足歐美市場不同消費者的需求。如今，柯力達正在埃及蘇伊士運河經濟特區投建工廠，董事長尤恩校表示，在埃及投資建廠，一是企業在國際貿易過程中需要考慮成本問題，包括預期成本、溝通成本、交貨以及關稅等問題，需要建立起較強的企業管理，必須考慮新的貿易變化形式；二是埃及勞動力資源豐富，具有價格優勢；三是埃及具有地理位置優勢，物流貿易航線通暢，不論是到歐洲還是美國都非常便利。同時，他也建議，在國外投建工廠需要注意尊重當地的宗教信仰和生活習慣等問題。

　　作為上海第一家在非洲埃塞俄比亞投資建廠的國有家紡企業，上海龍頭（集團）股份有限公司黨委書記、董事長倪國華將企業的全球布局、跨國經營路徑總結為：歐美的治理、亞非的成本原料、中國的集成以及全球的銷售。在很多設計制造、核心工藝方面，歐美企業相對具有較高水平，企業要充分運用歐盟的相關資源優勢，亞洲和非洲的勞動成本優勢和區域市場。同時，他還表示，企業要有戰略判斷的敏感性，圍繞國家的一帶一路戰略布局，可以享受到契合國家的戰略發展方向的配套性政策，在出海過程中“借勢”發展，實現“一菜多吃”，大大降低綜合企業運營成本。

　　青島迦南美地家居用品有限公司作為已在東南亞國家投產多年的實戰派，總經理周曉輝表示，布局海外生產需要建立長遠的戰略步伐。目前來看，企業出海投資建廠面臨著一是工人的穩定性較差，需要花費更多的時間成本和教育成本，復雜工藝很難達到快速落地。只有在客戶穩定，訂單穩定、工藝穩定的情況下，才能發揮勞動力成本優勢。二是產業鏈的挑戰，目前東南亞也面臨著房租成本、員工加班成本等綜合運營成本的攀升，企業需要穩定的訂單才能夠消化這些成本。

　　“國際化渠道體系”主題探討

　　在“國際化渠道體系”主題探討環節，四位嘉賓分享了助力家紡企業開拓海外渠道，建設運營體系的思路。

　　作為生產商品牌，孚日集團目前在海外市場家喻戶曉，以高品質、強服務贏得了良好的客戶口碑。孚日集團股份有限公司副總經理于從海表示，作為走出去較早的“民族品牌”，因地制宜成為孚日開拓海外市場的生意秘訣。在國際市場上，孚日緊盯市場動態，掌握市場需求，加強客戶溝通，對標高標準國際經貿規則，利用一切機會強化接單。同時，重點針對國際市場加快技術改造，提升高附加值訂單比重，推動市場結構、客戶結構持續優化，全力保障國際市場穩定增長。

　　蘇美達紡織公司多年來深耕家用紡織品和家居用品領域，海內外在職員工總數超1300名。公司海外供應鏈開拓總監、經營發展部高級經理顧琰表示，蘇美達紡織積極拓展境外線上銷售渠道，借助亞馬遜跨境電商平臺優勢，持續提升供應鏈協同及運營管理水平，提高客戶體驗，推動海外業務增長。同時，公司十分重視海外服務，以用戶為中心，順應企業全球化布局的趨勢及日益多元的需求，深化供應鏈服務體系。

　　眾地家紡深耕日本市場，是目前中國寢裝類軟家居產品出口日本最大的公司之一，產品遍布日本各大商場。眾地家紡有限公司營銷中心總經理王憲坤分享了公司在開辟日本市場的經驗及對海外投資分析，針對日本市場，眾地結合多功能紡織纖維的研究開發和其它新材料、新技術的應用開發，不斷推出以高性能達到高性價比的保健、治愈系產品，服務于消費者的健康、舒適睡眠，創造身心愉悅的生活空間。公司以敏銳的市場洞察力和細致入微的服務能力在日本享有盛譽。

　　依托跨境電商，浙江金蟬布藝股份有限公司去年在美國市場的銷售額達6000萬美元，平均每十戶美國家庭中就有一戶使用“金蟬窗簾”。公司總經理楊衛介紹說，美國的窗簾市場與國內的窗簾市場有很大差別，國內主要以定制為主，美國則主要以成品窗簾為主。要做好跨境電商，每個企業都需要強化學習，熟知跨境電商平臺政策、法規、條例等，組建一只強大的團隊，搭配原創性、獨特的產品，打好平臺基礎，才能在后續的產品輸出階段做出不錯的成績。

[編輯：田田]