11月23-27日，中家紡考察團（以下簡稱"考察團"）赴日本進行了為期5天的考察調(diào)研。拜會了今治商工聯(lián)合會、楠橋紋織株式會社，以及各具特色的內(nèi)野株式會社、廣瀨株式會社、伊澤株式會社和日本物產(chǎn)株式會社。

 

　　伴隨中國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。甚至愿意花比普通毛巾高出一倍的價格購買更綠色、更有品質(zhì)、更有設(shè)計感的品牌毛巾。

　　"今治毛巾"是今治市產(chǎn)出的毛巾所使用一個集體品牌。今治市內(nèi)所有申請使用"今治毛巾"商標的廠商必須嚴格執(zhí)行四國毛巾工業(yè)協(xié)會制定的統(tǒng)一產(chǎn)品標準，因為只有符合這些標準，四國毛巾工業(yè)協(xié)會才會允許其在產(chǎn)品上付費使用"今治毛巾"的商標。

　　作為棉田的合作伙伴，無論在質(zhì)量還是產(chǎn)量上，楠橋紋織株式會社都是日本毛巾產(chǎn)地今治屈指可數(shù)的代表性生產(chǎn)廠家，考察團在座談交流中了解到：楠橋日本總部擁有24臺高速提花織機，年產(chǎn)量600噸。具有獨特的技術(shù)能力和創(chuàng)造能力，致力于創(chuàng)造不知不覺想要在臉上摩擦的那樣有吸引力的毛巾。楠橋生產(chǎn)的毛巾的特別之處就在于它的毛巾產(chǎn)品手感細膩柔軟，而且產(chǎn)品色彩非常的鮮亮。

　　此外，一直以來，內(nèi)野給國人的印象是，在毛巾領(lǐng)域具有很強的品牌影響力。而本次考察則讓考察團意識到，內(nèi)野對毛巾的研發(fā)不止于毛巾，而是從紗線就開始進行研發(fā)，例如海島棉等。這是其他企業(yè)很難模仿的地方，也正是內(nèi)野綜合實力的體現(xiàn)。

　　通過幾天的座談與交流，考察團深入的了解了日本毛巾市場的消費特點及毛巾生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售情況，針對日本的毛巾產(chǎn)量和市場渠道進行了詳細交流，并且與中國企業(yè)和市場進行了有效對比。據(jù)了解，日本毛巾年產(chǎn)量約10-11萬噸，人均消費1公斤。而中國年產(chǎn)量100萬噸，人均消費卻不到300g。

　　通過座談交流，以及現(xiàn)場走訪東京的幾個高檔百貨店、超市、購物中心，考察團了解到，日本毛巾市場具備有以下四大特點：

　　1、種類多。日本毛巾市場種類繁多，用途廣泛。如運動毛巾，飯店、賓館用毛巾，嬰兒用毛巾，家庭浴室用浴巾，浴袍，迪斯尼產(chǎn)品等。

　　2、高檔化。日本是高消費國家，消費者習慣使用高檔毛巾。要求柔軟、溫暖，觸感舒適，尤其是浴巾及浴袍的觸膚感更重要，洗滌后仍能保持柔軟、色彩鮮艷。

　　3、禮品化。日本節(jié)日多，節(jié)日盛行互送禮品，毛巾是首選的禮品之一。所以日本市場上的毛巾包裝講究美觀，適合做禮品。內(nèi)野最初就是跟隨百貨店的興起，以做禮品為主。

　　4、渠道清晰。日本毛巾市場渠道區(qū)分明確，百貨店、超市、家居用品、購物中心、工程類、IP等各自為營。

 

　　近年來，有很多中日毛巾企業(yè)進行深度合作，并且取得良好效果。楠橋紋織株式會社與北京棉田的合作模式、孚日與內(nèi)野、廣瀨、伊澤、日本物產(chǎn)的合作模式都是很好的范例。但目前的合作模式，大多以生產(chǎn)合作為主。如何進行縱深發(fā)展?考察團認為，首先，中日雙方應(yīng)加強品牌合作，實現(xiàn)共贏。其次，將日本品牌引入中國，共同發(fā)展。最后，開展國際性廣泛合作，共同開拓國際市場。

　　考察期間，考察團一行參觀了內(nèi)野本部并進行座談。雙方就產(chǎn)品研發(fā)、市場渠道、品牌建設(shè)、關(guān)稅、國際并購合作等問題進行了詳細交流與探討。據(jù)了解，內(nèi)野銷售渠道主要有百貨店、超市、購物中心、家居用品店等，其中以高檔百貨店為主，在日本約擁有200家專柜，東南亞擁有三四十家，在中國擁有150家左右，多為百貨店。在生產(chǎn)方面，80%為進口，20%為自己生產(chǎn)。生產(chǎn)國家包括中國、泰國、巴基斯坦、印度等。具其負責人表示，其中中國的供貨商具有極好的品質(zhì)保證，尤其是孚日的產(chǎn)品。內(nèi)野上海分公司開了20年，于兩年前關(guān)閉，因為擁有了孚日這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，不需要再自己生產(chǎn)。

　　日前，羅萊家紡攜旗下子公司廊灣家居LAVIE HOME正式與日本內(nèi)野株式會社達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，羅萊將通過持有內(nèi)野中國銷售公司60%股份，成立合資子公司，在中國的家紡、家居生態(tài)鏈開展深度合作。在座談中，內(nèi)野負責人表示：在羅萊強大的銷售網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先的開發(fā)能力和專業(yè)團隊的支持下，將可以完善內(nèi)野從浴室到臥室的家居生活生態(tài)鏈，從而提升內(nèi)野在中國的市場影響力。

　　通過幾天的參觀、座談與交流，考察團充分了解了日本毛巾的消費特點、市場消費情況以及生產(chǎn)狀況，為中日毛巾的深度合作打下了牢固的基礎(chǔ)。（智行）