過去，布藝企業關注的是如何賣好"一塊布"。如今，更多人開始關注如何售賣"一個家"。可以看出，有關于家裝的各行各業都在探索跨界整合，甚至希望實現在一個平臺上完成關于家裝的設計呈現、家裝的用品直采、安裝、售后服務，但這并非易事。況且，這類平臺模式的出現，是否真的能夠滿足新的市場需求、解決家裝產業的發展痛點呢？

　　在此背景下， 8月20日下午，2017海寧.中國家用紡織品（秋季）博覽會暨整體軟裝新概念峰會在海寧市許村鎮召開，各相關產業專家匯聚一堂，直面家裝相關產業的現狀，剖析各家裝產業發展痛點，熱議新的發展思路。

　　海寧市許村鎮鎮長朱燕剛在會上發表致詞。他談道，許村人有著一種不畏艱辛、勇于創新的精神，正是這種精神，引領著一代又一代許村人前進。朱燕剛還強調，如今海寧家紡從生產到制造再到銷售的一體化模式已經趨于成熟，現如今，海寧家紡正在開辟從一根線到一塊布，從一塊布到一道簾，從一道簾到一個家的創新新模式。最后，朱燕剛還表示，政府會大力支持海寧家紡的發展，為海寧家紡搭建好發展的平臺，最好穩步發展的保障。

　　論壇現場，在張冰冰、魏啟雄、李禹、瞿林杰四位嘉賓的交流過程中，整體軟裝的發展與痛點被一一加以詮釋。

 

　　"大家居時代"已經到來，過去講究"活著"，現在追求"生活"

　　張冰冰立足家具行業與家紡行業，就行業的發展分享了自己的看法。張冰冰指出，現如今，"大家居時代"已經到來，各行各業都在逐步融合之中，過去人們講究的是如何"活著"，而現在人們追求的是如何"生活"。張冰冰說，改革開放以來，家具行業、家紡行業迅速發展，從前向國際友人學習，如今和國際友人互相學習，中國的家居產業正在逐步走向國際化、走向世界，正在從中國制造走向中國創造。在此過程中，行業也應該注重將中國元素帶向世界，通過家居這一途徑，使中國文化繁榮于世界各地。最后，張冰冰結合自己的親身經歷，對于家居產業的發展，寄予了自己的期望與信心。

　　科學推進大家居，將產品質量做到尖端

　　魏啟雄通過介紹現代家紡行業發展的三個階段引入自己的分享交流。魏啟雄介紹說，目前我國家紡產業正步入大家居時代，在此之前經歷了'小家紡'到'大家紡'的演變。上世紀90年代確立了我國家紡行業的定位，'家紡'開始被業內外接受和認可。第二階段為2000年至2015年，為家紡行業的快速發展階段，也就是'大家紡'時代。此階段中，布藝行業逐漸壯大，對于家紡行業的定義也逐漸加深、擴大，屬于家紡行業的完善期。2015年后我國現代家紡產業進入第三個發展階段，隨著時代的發展，提出了"大家居"的理念，同時也提出了"跨界聯動，整體軟裝"的口號。魏啟雄強調，如今家紡無處不在，儼然已經成為了生活的一部分。

　　就我國家紡行業當下發展的痛點，魏啟雄指出，由于產業模式的優化不足、大眾多元化需求無法滿足以及激烈國際競爭，現如今我國家紡布藝行業產品價值體現不足，表現出主營業務成本較高。對此，魏啟雄提出了符合我國家紡行業的解決方法。魏啟雄說道："首先整體軟裝就是其中的措施之一，通過整體軟裝的形式，我們可以更好的滿足廣大消費者的需求，優化我們的產業結構。其次通過"橫向融合，縱向聯動"的創新發展模式化解行業面臨的困局。前者主要是指科學推進整體軟裝模式大家居模式，加速產業向生產服務型方向轉型發展，給消費者帶來更多的實惠和驚喜，圍繞居民生活推進家紡、家具等產業在設計、銷售渠道以及終端服務等方面的融合，讓家紡行業更加積極地走出去，主動和各行業融合。后者主要是指利用我國紡織產業鏈相對完善的優勢，廣泛運用先進科學技術和人力資源，將產品質量、功能和特色做到尖端。"

 

　　李禹從室內設計師的角度就消費者對家裝服務模式的需求以及室內設計師對整體軟裝設計平臺功能提出了自己的期望和訴求。李禹指出，當下環保已經成為了一個大眾熱切關注的主題，而家紡行業在發展的同時，也在越加關注環保材料的運用。過去我國的家紡行業依賴價格，如今更加追求質量，這在環保材料的運用上體現得淋漓盡致。

　　李禹還就自身的授課經驗，為大家講述了"金字塔"型的消費者類型，李禹說，站在金字塔塔尖的人和站在金字塔塔底的人是可以相對應來看的，金字塔塔尖的往往是一些國內的富豪，他們對于設計、材料以及服務等方面的要求十分高，他們不關注實施的過程，但注重結果。而金字塔塔底的是一些工農階層，他們更加注重價格，而不是設計、材料或是服務的高端。但是，不論是塔尖人物還是塔底人物，都不是如今市場上的主流，如今市場上的主流是塔中的人物，他們往往知識水平較高，對于設計涯友自己的認知與見解，對于行業的發展也有自己的了解。他們會積極主動參與道施工過程中來，他們會注重環保材料的運用等。對于裝飾也會比較關注，對于服務也有自己的期待。而只有抓住市場，才能讓行業屹立不倒。

 

　　讓賣產品變為賣空間，讓賣空間變為賣生活方式

　　瞿林杰代表"布藝人整體軟裝"的全體人員就行業以及公司的發展分享自己的感悟與見解。瞿林杰在介紹布藝人整體軟裝時，指出，自己的公司是以風格為導向，以家居為主體，以家紡布藝軟配為核心的整體軟裝多元化經營實體，將整體軟裝產品成品套餐化，將客戶所見即所得的空間方案套餐完美呈現到客戶自己的家中，讓賣產品變為賣空間，讓賣空間變為賣生活方式，讓完美家居一步到位。在介紹布藝人時，瞿林杰強調，布藝人的經營模式是不同于傳統模式的創新型模式。布藝人完全以客戶為出發點，全心全意全面對客戶負責，為客戶著想，根據客戶的需求，為客戶量身定制專屬方案，讓客戶省時省心省力省錢解決裝修問題。（徐瑤）