近日，吳江區流行面料協會50余名成員相聚在一起，召開流行面料協會春季研討會。面對新一年發展和新的紡織市場環境，協會成員凝心聚力，共話發展，尋求轉型機遇，企業家上臺交流分享自己企業發展心得，大家共聚一堂，收獲頗多。

 

　　我們針織協會是去年12月成立的，共有33家企業。我介紹一下經編和大圓機的情況。我們的原料主要是賣給經編及針織企業。從目前來說，量最大的是常熟，常熟是“經編之鄉”，目前有經編機約5萬臺。我們的化纖原料有50%是賣到常熟去的。經編的產品比較“大路貨”，品種不多，但是其產量很高。相對來說，加工費很低，目前加工費每噸在1900元左右，這是比較低的。2017年，每臺經編機的收入大約在40萬元到70萬元之間，每臺機器投資在80萬元到150萬元，粗略一算，大約2年到3年可以出本。常熟的經編機檔次相對低一些。

　　第二個大的市場是海寧，其品質較高，分類也很細。第三個市場是福建，福建做網眼布比較多，就是女孩穿的那種提花網眼布，量很大。

　　去年，經編行業非常景氣，去年的加工費最高達到4500元，我們的生產成本在1300元左右。我認為經編行業應該提高附加值，現在競爭激烈、用工貴，很多企業缺工，在這時，企業應該提高產品附加值。

　　而大圓機最大的市場在紹興，但是去年市場比較差，我估計今年大圓機市場會有所好轉。大圓機市場的產品很多，我們盛澤也有好幾家大圓機企業，最大的是鑫超，它有500臺大圓機，主要做緯編的麂皮絨。大圓機投入少，產出也不錯，但是大圓機的“大路貨”產品并不掙錢，因此我認為大圓機生產要掌握后整理技術，做成品，才能掙更多的錢。

 

　　現在紡織產業普遍遇到勞動力成本高的問題，大家招工遇到瓶頸，我們公司在勞動力上也已經沒有優勢了。因此，我們現在思考的是，我們應該站在哪個位置來謀求發展。當前，我們三豐公司和飄逸公司強強攜手，成立了二元控股公司，各自都收獲滿滿。其實，我們兩家公司的特點有所不同，但是很早以前我們就開始展開合作，而在合并之前，我們兩家的合作也僅限于他們到我們這里來加工，或者我們兩家一起出去學習培訓。

　　我今天想跟大家分享的是，我們在去國外的展會的感受。大約7年前，我們一起去參加某個展會，當時一個臺灣的展商就搭建在門口，他們公司就像一座山一樣堵在門口。這讓我們覺得臺灣的紡織公司太厲害了，很強大。但是去年，那家公司的采購經理跑到我們公司來，希望與我們建立長期的合作關系，因為我們的展位讓他們覺得很厲害。

　　他們說：“你們做得很優秀，太好了。”但是，其實我內心很清楚，我們做得還不夠。如果有機會就要站在更高的高處，就有必要去參與國際上優秀的面料展。在做好面料的同時，要考慮把品牌注入進去。盛澤整個紡織行業有很大的機會，就看我們能否抓住，一旦抓住了，就可以脫穎而出。

 

　　我們公司致力于做好面料開發。2018年，公司面料開發主要圍繞3個方向：首先是環保，采用色紗、再生紗線，結合節能減排的新型染色及后整理加工工藝，突顯綠色環保理念。在品質方面，隨著服裝品牌要求不斷升級，紡紗織造等設備技術、染整工藝也需大大提升，在面料開發的同時必須注入品質意識，為客戶提供優質產品，更好地獲得客戶認同。同時，緊跟時尚趨勢，在布紋肌理、花型風格上不斷創新，讓新穎的面料為服裝增彩添色。

　　作為后整理企業，我們應該干一行愛一行，既然做了，就要盡量在這個領域里全力做好。整個紡織產業鏈很長，每一個環節也有很多細節，如果說，前幾年要求低，一家公司去做全產業鏈上的工藝可能沒問題，但是現在，要去做整個產業鏈，那么沒有前期的基礎，管理不到位，那是很難的。

　　我們漢塔從2012年開始，與盛虹、福華等展開合作，最近，東隆多邦的一部分后整理也是我們做的。這兩年，我們與福華的合作非常愉快，我們能保證他們所需求的質量、產品的創新開發、完工時間，并降低他們的成本。在專業的領域，我們與他們展開了親密的合作。雖然他們也可以自己建設后整理機器，但是在淡季時候，那是比較浪費的。

　　我認為我們盛澤應該走的路，是整合盛澤最優質的產業鏈資源。未來的競爭就是看整條供應鏈的強弱，這幾年盛澤的產業鏈發展比較均衡，如果充分整合各鏈條上的資源，那么大家可以取得更大的發展空間。

 

　　我今天來講講我們公司真絲綢發展的情況。從2018年，我們上久楷產品的銷售已經遠遠超過原來鼎盛的銷售，基本上我們企業已經完成了一個“華麗的轉身”。我們從面料織造到平臺、到文化，這么多年的發展，我認為首先是一個定位，要為自己的企業做一個三年或者五年的規劃。

　　我們盛澤有好幾個企業也在做從面料到品牌的轉型升級。當然，企業如果有好的發展，做品牌是一條不錯的路，但不一定是唯一的路。對于我們公司而言，我們轉型做品牌后，致力于做“中國的愛馬仕”。通過五年多的時間，我們基本實現了當時的目標。在行業間，雖然我們企業規模不大，但是我們的影響力日漸擴大。

　　如今講起上久楷，基本沒有人不知道。那說明第一步我們已經成功了。第二步，我們當時抓住了一個很好的切入點，利用事件營銷。這幾年我們抓住了國家的一些大型活動的機會，從APEC會議、到九三閱兵、到杭州G20峰會，這幾年國家大型活動中都出現了我們的產品。今年我們也已經在洽談國家幾項重要活動，所以，抓住機遇很重要。

　　我們紡織企業目前面臨的大環境，讓我們確實感到做企業很難。眼下各種成本都在上升，要走出一條自己的路，也不容易。因為這個行業的不確定性太多，市場變化風云莫測、客戶需求越來越高、企業轉型升級具體該朝哪個方向……很多因素都并不明朗。我舉一個例子，我們公司與女裝品牌歐時力從2007年合作到現在，當時這個客戶可以為公司帶來不少效益，現在卻賺不到什么錢。

　　我提兩點經驗，我們要想辦法走專業化道路，不管是紡織業還是其他行業，專業化意味著成功的概率會相對更大。因為無論是團隊，還是個人，其資源都是有限的，我們不能戶外面料也做、功能性面料也做、仿真絲也做。其次，要走品牌化路線，像鼎盛這樣定位于做上久楷奢侈品品牌，這是很難得的。我做羅曼羅蘭也有7、8年，雖然前期沒賺到錢，賺了個知名度，但仍應該往品牌化方向發展。

 

　　我們現在面臨的紡織環境越來越差，現在生產企業中，工人面臨“斷層”的問題，我發現這兩年年輕工人來工廠報名，基本沒有；另一方面，我看到在日本、韓國的車間里，紡織工人大都是一些白頭發的老人家，我想這有可能也是未來我們這邊會面臨的紡織形勢。

　　昨天我談了個訂單，量很大，做整年的，工費出得很低，但我們的工資呢？

　　2009年到現在，當時我們工資才1200多元，9年時間，翻到了5000元，工資的漲幅太大了。如果增加機器吧，那接下來的銷售往哪里走？不增加機器吧，現在后整理成本越來越高，面臨兩難的境地。我想，接下去，行業整合和創新是必走的路子。

 

　　大家都在講紡織業難做，但是我希望大家知難而上。我們公司是白坯大提花生產企業，大提花其實就是織造行業的“高境界”。大提花行業在盛澤已經有20年歷史，發展到今天也面臨瓶頸，所有的大提花廠家都在做坯布，而我們要做終端和品牌。

　　前年，我們成立了大提花商會，目的就是讓大家綜合提高，增強區域綜合實力。以前是同行競爭，現在我們同行成為朋友。今天我們加入到流行面料協會，共謀合作和發展，也希望大家把各自的觀點、理念、技術融入到一起，開拓一片新的天地。

 

　　我們公司堅持創新開發研發的理念，這幾年一直沒有停下腳步。從2009年開始到現在，我們公司每年都有1、2個爆款的品種，受到市場歡迎，特別是去年的記憶螞蟻皺（其經向是記憶絲，緯向是加捻絲）得到客戶較大反饋。

　　在男裝方面，我們公司也致力于尋求經典，經常關注國際上比較尖端的流行趨勢。我經常往返于日韓的各大商場和客戶之間，帶回其產品，通過研發、對比、改變，從而獲得新的靈感。

 

[編輯：田田]