從數十人的一個小廠到中國家紡十大品牌，從滿足基本需求的初級產品到富含健康概念的高端產品，位于江蘇南通的“紫羅蘭”20年的品牌蝶變之路讓人好奇。

　　8月18日，“品牌·創新·智造——省級黨報聯盟聚焦江蘇品牌企業”采訪調研團一行走進紫羅蘭家紡——

　　市場風險催生品牌建設

　　紫羅蘭家紡創建于1995年，至今已有20年的發展史。作為一家民企，紫羅蘭的品牌發展史同時也是陳永兵個人的創業史。相比那些擁有數十年歷史的國企，紫羅蘭的品牌創建之路也顯然更為艱險。

　　上世紀80年代末，陳永兵作為最早一批的弄潮兒，在浙江從事家紡產品銷售。1995年，陳永兵回到老家南通辦廠。正當紫羅蘭剛剛在市場站穩腳跟的時候，一場危機卻悄悄來臨。1998年，亞洲經融危機席卷而來，為出口企業代工的紫羅蘭也受到重創。面對現實，陳永兵決定拓展國內批發銷售渠道。也正是在這一階段，陳永兵意識到了品牌的重要性。

 

 　　2005年，中國放開外貿配額，這對紫羅蘭而言，意味著擁有了產品自主出口權。事實上早在一兩年之前，陳永兵就瞅準了這一市場機會，積極布局海外市場。但是市場的變化總是令人難以捉摸，2008年金融危機又一次來襲，紫羅蘭的海外訂單銳減，又一次陷入了危機。之后的幾年，紫羅蘭把發展重心放到了國內市場的開拓。不過，囿于疲軟的經濟大環境，要想撬開更大的市場需求，必須推出更具市場競爭力的產品。從2011年開始，紫羅蘭謀求產品創新，以科技驅動品牌全面躍升。

　　產品創新迎合市場需求

　　“這是100%桑蠶絲，非常柔軟?！薄斑@是鵝絨，不但保暖性好，除濕性也非常好?！薄斑@一款采用混合絲作為材質，柔軟且不易破損。”在紫羅蘭家紡科技有限公司董事長陳永兵的帶領下，省級黨報聯盟的記者們參觀了紫羅蘭家紡的新品，無不被眼前的產品嘆服。

　　在很多人看來，家紡是傳統到極致的行業。然而，紫羅蘭卻向我們展示了一大批高科技含量的產品。比如，可以殺死螨蟲的被套，可以吸收汗液的枕頭，可以釋放負氧離子的床單，甚至還有運用人體工程學的床墊等，無疑顛覆了大多數人心目中家紡產品的傳統形象。

　　如果說在食不果腹的年代，人們對家紡產品的最大訴求就是一床溫暖棉被的話，那么在物質高度發達的今天，家紡產品早已走過了最初的階段。參觀中，價值不菲具有按摩保健功能的玉床，躍然出現在紫羅蘭最新產品陣營中。在一張用玉石作為材質的保健床面前，大家駐足觀看?！坝袷c肌膚接觸，可以起到很好的按摩保健作用。左右床頭各有一個按鈕，可分別控制左右兩個區域的溫度，滿足不同人群對睡眠溫度的需求?！标愑辣o眾人講解了玉床的玄妙之處。

　　“家紡產品應該是有文化內涵的，那就是睡眠文化。我們的產品，也正是沿著這個方向進發，以迎合不斷變化的市場需求?！标愑辣f。

　　科技品牌突圍“睡眠產業”

　　和很多成長中的企業一樣，紫羅蘭也面臨著如何進一步擴大品牌影響力的煩惱。

　　紫羅蘭研發的玉床系列產品，被業內稱為家紡中的“愛馬仕”，這顯然更需要品牌支撐?！斑@幾年，我們在品牌宣傳上投入很大，對品牌提升起到了一定的作用?！?陳永兵坦言，現階段紫羅蘭的品牌突圍，要在科技上做足文章，通過產品提升品牌內涵。目前，2012年紫羅蘭建立院士工作站，當年就投入研發資金1000多萬元。陳永兵介紹說。走過初創階段的紫羅蘭家紡，目前的年銷售額已達5億元，產品遠銷國內大多數城市，并躋身中國家紡品牌前五位。

　　發展的背后，是紫羅蘭矢志于“用科技創新增加品牌含金量”，謀求一條品牌突圍之路。打造國內“健康睡眠”家紡領先品牌，這是紫羅蘭目前的品牌發展目標。在傳統家紡產品領域，紫羅蘭不是最大的，也不是最好的，然而通過科技創新將健康概念引入家紡產品，紫羅蘭做的相當出色。

 

編輯：辛文