原標題：吳剛榮：三年打響巴黎春天家紡品牌的“漁民術”

　　說起“巴黎春天”，你會想到什么?法國?影樓?家紡?其實這幾個詞都對得上。然而，你不知道的是，響徹全國的“巴黎春天”品牌整合者卻來自南通海門疊石橋。作為一個商標，“巴黎春天”則起步于2012年6月，以家紡體驗中心開張為標志。“巴黎春天”三年三部曲，秀動中國、舞動中國、感動中國，輪番上場，一年一主題，三年大跨越，攪動了一池春水。10年臥薪嘗膽，3年頂風逆水。從誕生至今，短短1177天的時候，“巴黎春天”經歷了新三板上市、獲評“中國馳名商標”等家紡企業歷史性時刻，成就了南通家紡行業的一個魅力傳奇。

　　然而，“巴黎春天”又不僅僅是家紡。2013年5月，巴黎春天(www.pariscn.com)成功收購第41類、第42類“巴黎春天”影樓商標，全國3000多家影樓盡歸其旗下，婚紗、攝影、窗簾、箱包、香水、紅酒以及“中國布”研發生產等，齊頭并進，蓄勢待發，“巴黎春天”號產業航母正鼓起風帆，踏浪而行。

　　“巴黎春天”堪稱家紡業的“攪局者”，其3年來擴張速度和搶眼表現，無不浸潤著董事長吳剛榮獨到的企業發展思維和超強的品牌意識。他在公司成立初期，就確定了一手品牌，一手資本的運營思路，在品牌營銷、跨界整合、狼性文化建設等方面，都有自己獨特的“吳氏漁民打法”，讓行業后來者敬畏。

　　巴黎是美麗的地方，春天是美麗的時節，在最美的地方，最美的時節，開始一段美麗的相約。

　　9月20日，恰逢“巴黎春天”家紡2015創意·贏未來暨3600平方營銷中心盛大啟幕的日子，蘇商私董會活動走進江蘇海門疊石橋，探尋“巴黎春天”的秘密。來自江蘇各地的30多位實力派企業家共聚一堂，與“巴黎春天”董事長吳剛榮圍繞“資本市場創新”這一主題，共同探尋企業發展之道。

　　會議期間，蘇商私董會一行在吳剛榮董事長的陪同下，參觀了當天啟幕的3600平方營銷中心，近距離欣賞了“巴黎春天”品牌家紡、香水、箱包等特色產品。吳剛榮董事長還向大家展示了由他女兒小時候繪畫的圖案所做成的家紡產品。蘇商私董會一行在由“巴黎春天”系列產品所營造出的浪漫甜蜜展廳中，感受美好，暢談未來。

　　以下是吳剛榮董事長分享的內容

　　今天是個好日子，是我的“女兒”巴黎春天(www.pariscn.com)出生1177天的日子。

　　這是一個有夢想的時代，一個人人懷有夢想并且皆能成就夢想的時代，我的“巴黎春天”夢起源于2012年。創業之前我是一名美術老師，對家紡一竅不通，當時所有人都覺得我是瘋子。但我堅持這個夢，和我的團隊一起，在大家的質疑聲中堅持，尋找突破點。特別是在前年，家紡企業遇到前所未有的困境，可以說我們是在破冰前進，怎樣在家紡的行業中找到春天?“巴黎春天”人都在思考，都在努力。整整1177天，我們經歷過喜悅和煩惱，上市的喜悅，獲評馳名商標時的喜悅，發展困境時的煩惱，這些都是我們成長路上的收獲，這也將是“巴黎春天”人一生難忘的經歷。

　　巴黎春天是一個品牌，更是一個產業。探尋巴黎春天(www.pariscn.com)的成長奧秘，唯一的秘訣，全部的核心，就是兩個字——“創新”。創新引領成長，創新贏得未來。

　　我喜歡把我們比喻為“漁民企業”，因為我認為農民和漁民是有本質區別的，農民種地不好怪老天，而漁民不一樣，漁民捕魚是有目標的，也有膽量和魄力。2012年創業初期，我身無分文，根本不允許我失敗，所以我第一要做的就是明確目標。家紡行業門檻比較低，所以做家紡就要出奇制勝，怎么奇?就是要創新，“巴黎春天”堅持一脈相承，開拓創新，融入了各種流行元素，以別具一格、耳目一新的品牌形象，攻城掠地，決勝疆場。全國各地的加盟商以每年近百家的速度倍增，中東、南非等境外市場也在開疆拓土，淘寶、天貓、京東商城等網上市場也風生水起。

　　創新，搶占發展“制高點”

　　莫畏浮云遮望眼，風物長宜放眼量。“巴黎春天”的品牌創意來自于十九世紀工業革命時期的法國，倡導的是時尚、高貴、浪漫、人本的生活理念。我的“巴黎春天”是家紡，依靠全國最大的家紡市場6000多平米的營運中心，1000平米的生產加工基地和疊石橋面積3600平米的營銷中心，三足鼎立，堅若磬石，卓爾不群。以“織密地面網，做強線上網，緊密情感網”三網融合，立體構建，全面出擊。

　　很多人做家紡其實并沒有了解家紡真正的內涵，怎樣才是了解?就是要研究跟家紡行業相關的產業是什么?通過多年尋找，2005年，我發現影樓跟家紡的關聯度最強，所以我開始把目光投向影樓這個行業，想把影樓和家紡嫁接起來，實現家紡行業的飛躍。從那一年開始，我從調查到整理再到注冊申請，花了六年的時間，遇到的困難不計其數，但是“有夢就去追，敢想才能贏”，終于在六年后，2013年5月，“巴黎春天”成功收購第41類、第42類“巴黎春天”影樓商標，把全國3000多家影樓收歸旗下，開創家紡行業先河。

　　創新，實現市場“零距離”

　　真正的贏者，總是和消費者站在一起，多元化、個性化的消費需求已經成為大勢所趨。“巴黎春天”千方百計把縮短與消費者的距離作為首要任務，每年春秋兩季的訂貨會、展銷會，新品不斷，不斷制造消費熱點。

　　“巴黎春天”主打私人訂制服務，全面推出“輕奢會”，構建以“線上線下、個性定制、多批微量”為主要特點的O2O營銷模式。消費者一張難忘的照片，一件滿意的作品，都可以變成量身定做的家紡產品，藝術再創作，精心再制造，只為獨一無二的你。

　　未來，我要做家紡行業的整合者，中國家紡占世界的70%，南通家紡占中國的70%，我對家紡的未來充滿信心，也對中國睡眠文化充滿信心。

　　嘉賓分享

　　江蘇珂締緣體育產業發展有限公司總裁吳寧：

　　我參加蘇商會的活動也有好幾次了，每次參加都有很深的體會，今天我為什么搶在第一個發言?因為吳總的分享使我產生了強烈的共鳴。十年前，我從國外回來，也是特別想做婚紗攝影，當時設計的是私人訂制，想抓住1%-5%這部分富有的人做量身訂制，最后因為種種原因放棄了。

　　我想給吳總一些建議，“巴黎春天”的攝影是不是可以考慮融合3D、4D技術?我認為，要把錢花在可流動資產上，您有基地，可以把基地做成團隊組織，因為團隊永遠是自己的。

　　今天在蘇商會的帶領下，到“巴黎春天”收獲很大，在這么多優秀企業家的引導之下，相互交流相互支持，大家把自己的夢想又往前推進了一步。與其他地區的企業家不同，蘇商是最文明、最低調、最有抱負的一個商人群體，希望以后蘇商會多組織這樣的活動，讓大家有機會分享更多更好的經驗。

　　江蘇蘇能光電科技有限公司董事長吳全華：

　　聽了吳總的分享，我很有感觸，也很清楚創業是件多不容易的事情。我跟吳總有一樣的歷程，我也是花了六年時間研發自己的產品，不過我的產品不是家紡，是LED燈，目前我公司研發的LED燈是全世界最好的，我們產品受到國外多個國家的一致認可，也通過了國家的多項技術指標規定。目前我們公司已經拿到了很多訂單，但是在投資方面還缺少資金，我今天來，就是想和在座的大家一起來推動經濟和效益的共同發展，把我們這個產品輸送出來，讓中國制造走出中國，走向世界。

　　無錫天然紡織實業有限公司董事長朱國民：

　　今天聽了吳總的報告，深感吳總走過的這幾年真可以說是一個傳奇。其實，我最近關注家紡也比較多，因為我是做紡織的，家紡和我們是上下游的關系。其實家紡是很不容易做的，但是疊石橋是個奇跡。我覺得，做家紡要做就做行業前五，因為據我了解，國內家紡一線品牌有羅萊、富安娜、夢潔，二線品牌有很多，但是這些二線品牌大部分的銷售額連一線品牌的十分之一都達不到，所以我認為，家紡如果做不到前五位，盈利是很難的。家紡行業有幾個特色：一是展示成本太高，家紡占地面積太大，房租各方面成本高;二是消耗太慢，時間周期太長;三是品牌太多。所以，我給吳總的建議，要做就是行業前五位，做不到前五位，將是一件很麻煩的事情。

　　南通模世能企業管理咨詢有限公司總經理朱振方：

　　關于把企業做大方面，我有兩點想法。一、做企業就要做老大企業。打敗你的不是企業產品，而是商業模式，所以企業決策人要有戰略定位。我們企業雖然不是老大企業，但是跟老大企業對著干，所以將來才有可能成為老大。二、要整合盈利模式，對企業進行定位、創新和創利，形成你的核心資源。

　　海門市設備安裝工程有限公司總經理石棟棟：

　　今天我不介紹我的企業，我介紹巴黎春天(www.pariscn.com)。因為我在創業兩個月后就投資了“巴黎春天”，我看重“巴黎春天”，更看重吳總的“狂妄”，所以我緊跟吳總的步伐，因為我相信他會成功。今天走進“巴黎春天”，不是簡單的交流會。通過這個會議，我們可以考慮怎么在企業與企業之間進行資源結合，如何做志同道合的伙伴，共同成長。

　　華泰證券股份有限公司高級經理陳穎：

　　作為券商，我跟大家分享一下掛牌新三板對企業的好處。第一個好處是直接融資。其實在新三板很多企業都是融不到資的，但也有10%的企業拿到了融資，這里面的原因很多，如果融不到資我們可以通過下面的辦法來解決。第二個好處是間接融資。現在有很多企業在銀行那邊首信已經用完，再貸款就比較困難，但是如果掛牌新三板后，銀行會對上市企業再做一些信用貸款。第三個好處是品牌。很多企業家不想讓二代接班，那么要怎么樣把企業繼續發展下去，而不讓心血白費呢?企業可以找優秀的職業經理人來管理公司，但是，用什么去吸引人才呢?掛牌新三板是很好的思路，通過上市、掛牌，可以大量吸引人才。第四個好處是估值。有些企業家不想做企業，如何成功地退出企業?企業怎樣才能賣到合理的價格?估值怎樣才能合理?通過上新三板，企業可以準確地實現自身價格定位。因為掛牌企業都比較規范，價值也比較真實，所以新三板已經成為PE的并購池。至于上市后的弊端，最主要的就是企業在今后的發展過程中方方面面都會受到公眾的監管。

　　江蘇亞萍集團董事長陸亞萍：

　　下午的會我聽了很感動，我對吳總很敬佩，我也要感謝俞秘書長，他給了我很好的平臺，給了我學習的機會，有他來關心我們，我相信我們的企業都能成功。雖然我今年已經六十歲了，但是我認為，我現在這個年紀是最適合做事業的，因為我現在心最定。我的創業經歷也很艱辛，我當年在海門商場擺攤，被人趕走，我說我早晚把你買下來，后來我真的把那個商場買了下來。我認為，只要我們敢想，有夢想，做事情勤奮，肯用心，不管做什么事情都能成功。做企業要了解市場，了解產品，廣告做得好沒有用，引導市場的產品才是好產品。做企業一定要有責任心，要對得起自己的員工。現在很多傳統行業在互聯網的沖擊下，都很難做。所以我們現在更要心平氣和，不能盲目地去轉型，要從企業自身特點出發，要穩定，走小路，做出能引導市場的產品才是關鍵。

　　蘇商會副會長兼秘書長俞文勤點評：

　　吳總今天不是在做“巴黎春天”的介紹會，而是一場實實在在的掏心會。吳總當初在做“巴黎春天”時身無分文，僅有的只是夢想，而就是因為有夢想，成就了今天的“巴黎春天”。

　　吳總的事業是一環扣一環，險象環生，因而，他的創業故事不是簡簡單單的一段故事，更是一段傳奇，是他的創業冒險記。現在這個時代是資本和知識驅動的時代，無創新不創業，不是產品的創新，不是技術的創新，而是來自于模式的創新。對未來想創業或者發展企業的決策者們，我有兩點建議。

　　一、從產值到估值的轉變。當今這個時代是從產值時代走向估值時代，如果企業一味地尋求產值的多少，反而會成為轉型的負擔。這個時代看企業有沒有價值，看的是企業有沒有估值，哪怕你的銷售額是負數，只要拿到估值，就有升值做大的可能性，所以，企業想有長遠發展，要先做好估值再做產值。

　　二、如何做好從產值到估值的轉變?拿疊石橋來講，這里有成千上萬的企業在做花型研究，這是物理產品，這些產品是比不過代碼產品的，代碼產品是什么?就是我們講的具有互聯網思維的產品(具有簡約、極致、迭代、社會化等特點)。每個人都想做行業的領導者，這不光要有動力，還要有能力。這也不僅僅是思維，還要構建體系，光有價值觀，沒有方法論，是做不到的。雖然物理產品是不可缺的，但是未來的王道產品一定是代碼產品。在這個時代不要拒絕代碼產品，雖然很多傳統企業不愿意看到，但是互聯網時代已經到來，轉型也已經迫在眉睫。

　　會議結束后，私董會一行在吳剛榮董事長的盛情邀請下共享晚宴。晚宴上，吳剛榮董事長與陸亞萍董事長的一曲《黃土高坡》把晚宴推向了高潮，也為此次“巴黎春天”之旅畫上了完美的句號。(文/蘇商全媒體記者 顧璐璐)

 

編輯：辛文