隨著目前越來越多的中小家紡企業最后退守南通，家紡行業也在從導入期走向快速成長期。這段時間內，在家紡行業中會越來越多的聽到一些企業面臨市場的洗牌。目前處于家紡第一陣營的企業，已經將品牌的優勢充分的展現開來。企業在今后的發展中必須具備的幾點優勢是第一、產業鏈優勢；第二、系統優勢；第三、技術優勢；第四、渠道優勢；第五、品牌優勢，而且品牌只要占據了其中的一點優勢，就不會被當下的市場所淘汰（相信很多的品牌能夠在大家的腦海中對號入座）。

　　消費者對于家紡的概念已經越來越“平實無華”。家紡品牌也在不斷地尋找差異化。隨著MUJI、Zara home、H&M home、宜家在中國的門店如雨后春筍般的出現，并且終端的表現力非常的強，這些品牌很容易和消費者發生黏性，相較服裝企業品牌家紡品牌更容易讓消費者成為品牌的忠實客戶。“狼來了”的故事將會愈演愈烈。

　　針對目前情況，國內一線家紡品牌也紛紛見招拆招，第一、一線城市的身段放低，能夠更多的出現在社區店，面積小坪效高，甚至在深圳的大潤發等超市出現他們的身影；第二、渠道下沉，有些城市消費力高，不容易消費外流，在四線五線城市房租較低，可以開面積很大，形象很好，地段也是相對不錯的門店；第三、品牌集成店，不管是在一線城市的商場，還是在四線城市的大家居館，目前呈現的品牌很大程度上都是集成店的形式，多品類，多品牌的相互組合，能夠產生差異化經營概念，這也是見招拆招的一種形式。

　　2014年秋冬定貨會在5月份成功舉行，本次定貨會，博洋家紡的正價產品較去年增長100%，同時促銷品增長率放緩。這說明市場上消費者對于促銷這種形式已經出現疲態，接下來消費者對于婚慶、喬遷、日常更換等行為慢慢形成常態化行為。加盟商以及直營門店更加注重日常銷售，這些對于門店盈利能力的提升具有至關重要的地位。

　　上次我們談到了博洋家紡的品牌風格定位“現代寫意大花繪”這個風格類產品可以說是品牌風格定調產品，但是這一點不妨礙我們對于奢華系列產品、經典系列產品的研發熱度以及研發的關注度。例如：富安娜擅長的是大花類16套色的產品，但是富安娜賣的最好的產品是一款時尚類的產品“玻璃球”。羅萊的品牌定位“歐式化的典雅和浪漫”，但是歷史賣的最暢銷的產品是“DY120-4濃烈季節”以及夢潔“荷塘月色”等產品。充分說明，品牌定調產品不一定是以“暢銷品”的形式出現。針對2015年的產品規劃，博洋家紡將不遺余力的開發經典系列的產品，讓消費者對于產品有更多的選擇性！讓博洋家紡的產品能夠出現更多的精品！

　　在細化產品品類中，博洋家紡有一個系列一直走在家紡行業的前端，此類產品是從2009年開始的，一直處在銷售增長率排名第一的位置--那就是“天絲”系列！市場是檢驗真理的唯一標準，這類產品也一直作為其他競爭品牌去研究的對象。2014年我們將博洋家紡“天絲”系列產品命名為“玉天絲”系列！就是要重點打造這類拳頭產品，讓消費者對這種面料的認識更加的直觀。眾所周知，黃金有價，玉無價！人養玉，玉養人！玉和天絲本質上都是吸取日月之精華，只是一個屬于玉石類，一個屬于植物纖維。更多的是強調博洋家紡的“玉天絲”系列具有玉的華潤，玉的韻味以及玉對于人體對于環境的健康環保概念。

　　秋冬季，我們推出了“超柔磨毛”系列！磨毛作為一種棉紗的技法，一直認為它是一種面料，實不盡然，基于博洋家紡對于磨毛這種工藝的深挖，能夠讓這種磨毛系列的產品不僅能在外觀上加以質變并且能讓這類產品煥發新的生命力。手感柔和，并且通過優秀的染色工藝讓產品賞心悅目。大家都知道，特別是北方的伙伴，在秋冬晚上睡覺前，總是像作一場戰斗前的動員一樣，進去要“暖被窩”。但是博洋的超柔磨毛，能夠讓你的被窩不再冰冷！

　　“beyond home”品牌的設立，冥冥之中就是一場輪回。許多做家紡多年的伙伴們知道，博洋是做家居品類發家的。以往的一些布藝類產品一年的出庫可以達到幾十萬個，雖然單價不高，但是，有很多的“博洋家紡”出現在尋常百姓家。這就是品牌！這次我們再次回歸，就是要加快品類的組合，跨品類的銷售，以及品牌矩陣的搭建！能夠讓不同銷售屬性的門店，更加符合消費特性的銷售自己的產品。

　　綜上，博洋家紡秉承一切回歸到產品的宗旨，找尋到“beyond style”找到博洋的風格，特色！只有產品讓消費者感受到與眾不同，感受到舒適，未來的路才能走得踏實，才是真正的核心競爭力！（編輯：辛文）