跳出常態圈、開拓歐洲中亞新興市場；匯集棉+麻，推出生態環保家紡；發揮生產優勢，轉型成品簾經營，8月31日，中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會在上海國家虹橋會展中心落幕，海寧市家用紡織品行業協會抱團組織239家家紡企業參展，展示面積2.2萬平方米，充分展現海寧家紡產業集群的綜合實力和品牌創新優勢，眾多企業盛裝出展，集中展示了各種家居布藝新品，打響“海寧家紡”浙江區域名牌的影響力，彰顯產業發展原動力。

　　據統計，4天展期，海寧市239家家紡企業共與中外客商達成意向成交4億元，其中外貿占60%，內銷占40%。

開展第一天，中國紡織工業聯合孫瑞哲會長（前排右二）一行參觀海寧華明紡織公司展位，向公司董事長莫忠明了解企業展品特色和生產經營情況。

　　跳出常態圈，開拓新興市場

嘉利和公司的沙發布產品

　　走進浙江嘉利和紡織科技公司160平方米的展位，主要展示以絨布、機織布、植絨布為主，整個展廳凸顯時尚現代的布藝風格。

　　本屆展會上，嘉利和紡織新品種開發擁有十幾套花型，還對產品進行深加工，例如：底布加上壓花、燙金等先進工藝，使布藝產品具有皮的質感，同時又有較好的手感和透氣性，每米售價20元。

　　嘉利和公司總經理許智杰表示，公司主要從事出口業務，今年中美貿易摩擦不斷升級，家紡市場競爭更加激烈，企業為了做好出口，一方面加強質量把控，保證穩固老客戶群，保持市場占有率；另一方面，嘉利和近年來在歐洲及中亞地區拓展市場，發展潛在客戶群，拓展新興市場，打開出口經營新渠道。

　　據了解，本次展會上，嘉利和公司現場收到馬其頓、保加利亞兩個沙發布貨柜的訂單。

歐可麗實業公司人員幫助外商挑選產品樣本

一名外商在浙江皮意紡織展廳挑選產品

　　南凌紡織素雅為表，守護生態環保之心

南凌紡織展示的棉制品

　　海寧市南凌紡織有限公司褚國培總經理表示，南凌紡織積極適應當代綠色科技、環保生態的紡織品潮流趨勢，秉承“生態環保、舒適時尚”的家居生活方式，把生態自然與家居生活融入其中，公司產品生產的原料以棉、麻為主，產品花樣素雅，花型以幾何圖形為主，色彩亮眼，富有金屬質感。今年上半年，公司已經實現單品開發300-400種，主打現代輕奢的布藝風格。

　　南凌紡織實行終端銷售，窄幅售價每米在50-60元。麻紗寬幅售價在60-70元人民幣范圍內。28日展會當天，公司現場展品80%被客商現場認購，此外，有不少客戶表示訂貨意向。

外商與海虹新材料有限公司總經理潘志鵬洽談業務

華億經編工作人員與美國客戶洽談

　　雅藝紡織多品類開發，成品窗簾銷售漸入佳境

每家參展企業展位上方，安裝“海寧家紡”浙江區域名牌的宣傳牌

　　海寧市雅藝紡織有限公司產品類型多樣，涵蓋墻布、沙發布、窗簾布等多個類型，產品種類破萬，不斷保持企業產品的創新活力。

　　雅藝公司出口主要在中東地區，以埃及、沙特為主。2019年上半年出口形勢良好，外貿銷售收入同比上漲20%-30%。截止8月，雅藝2019年實現產值1.5億。展會期間公司收到眾多來自全國各地客戶購買意向，另外，企業已有800-1000套的成品窗簾訂單收入囊中，這與雅藝多樣化品種和持續的創新開發，是分不開的。

　　值得一提的是，雅藝公司在展位上特地設置咖啡吧臺，請了咖啡制作師傅，現場提供“現磨咖啡+美食”特色服務，將休閑生活與展會經營有機結合，吸引不少外商來雅藝展區休息，品咖啡，洽談業務合作。

杰科家紡

客商在志誠家居展廳采購

　　海寧市家用紡織品行業協會曹咬強會長表示：“今年以來，海寧家紡行業不斷增強應對國內外市場變化的能力，創新產業發展路徑和營銷模式，從賣一塊布到賣成品窗簾，又通過配套場景展示，打造一個個視覺盛宴，推進向一個“家”的持續轉型，真正使傳統的布藝向時尚產業落地，企業產品的時尚化、個性化、功能化不斷凸顯，并以專業、專注的態度，打響“海寧家紡”浙江區域名牌”。

景皓麻的麻文化

（許培源 李蘇斐）

[編輯：姝臻]