文、圖/孫彩軍

　　一直被時尚界用得出神入化，把傳統中最不可能的、最不匹配的、最不相組合的元素拼湊在一起，然后形成一種與眾不同的風格，這就是混搭?；齑钭鳛橐环N時尚風格充分體現在服飾、家居、飾品等生活領域，這種搭配表現手法的高低將決定其風格的成敗，搭配巧妙表現出的風格就會顯得時尚，有個性；如果搭配不當，通常就會顯得不倫不類。

　　混搭之所以能成為一種時尚，主要是因為社會的發展是多元化的。很多行業的很多領域都在嘗試著朝多元化和個性化的方向發展，不光是在穿衣搭配、家居搭配、飾品搭配這些領域，譬如服務行業的海底撈火鍋，在保持微笑服務消費者的同時也玩起了“混搭”。海底撈圍繞著餐飲去做的服務還有擦鞋、修指甲和洗車等服務。甚至為了真正體現把顧客“當人”的人性化原則，居然把成套的桌餐外送到顧客家中，服務進餐之后，再幫顧客打掃，連垃圾也負責收回，而且這類外送生意已經做到郊外和單位類集體出行，市場延伸到更大的時空中。

　　又比如我們現在的城市建筑、街道廣告，可謂鋪天蓋地，甚至有的城市里面霓紅燈廣告遮蓋住建筑，你根本看不清是什么建筑，只是廣告，廣告和建筑的混搭已經超出我們家居服飾行業的設計混搭。從這個角度來看，混搭設計的這種發展趨勢，已經成為我們任何人都阻擋不了的真理，這也是未來發展的態勢和理念，我們的選擇只有跟上趨勢，努力加快發展的腳步，至于能不能走到最前面，已經不那么重要，重要的是我們不要在這種發展大勢的浪潮中被無情擱淺在沙灘上。

　　當然，除了“混搭”，還有一個經常和混搭相提并論的時尚熱詞，那就是“跨界”。如果說“混搭”是一種設計風格上的創新嘗試，那么“跨界”則是在內容和內涵上完全顛覆我們對某事或某物的想法和看法。

　　跨界的從來都不是專業的，往往全部來自另一個完全陌生的領域。跨界和混搭的共同點都是“創新”，圍繞這一主旋律展開的迅猛發展，經常令我們摸不著頭腦，又快得讓我們感到措手不及。譬如，最近十分火爆的“微信”，其不僅顛覆了傳統的通信方式，那“搖一搖”的背后，真正的契機則在于：更多的人們正從家庭、辦公室里走出來，進入一個極大的、廣闊的社交需求時代。

　　混搭與跨界的發展既不矛盾也不沖突，兩者可以相輔相成，也可以相攜相擁，一種是形式上的創新，一種是內容上的改變，若能并駕齊驅就很有可能在發展的道路上創造出奇跡。同樣，對于家紡行業的發展，混搭和跨界也是不容忽視的重點。

　　混搭創造個性化

　　我們現在所說的“混搭”，并不是一種簡單的裝飾手法，也不是把各種風格的元素放在一起做加法。從風格和色彩的角度來看，我們選擇家紡產品，要想混搭出個性來，最簡單的方法是先確定家具的主體風格和色彩，然后再選家紡產品、家居配飾來做搭配。在規劃混搭出個性之前，首先要從家居環境的整體入手，所有的細節都要事先想好，甚至包括混搭后的調整方案，比如增添什么樣的小飾品等。正因為混搭涉及到很多元素，組合之后才能形成“個性化”的結果，所以其中的每一個細節都會起到承上啟下的作用。

　　而從行業的發展角度來看，混搭也是企業和品牌突出重圍，創造“差異化”和“個性化”發展的重要手段之一。

　　行業內一直在呼喚的“大家紡”和“大家居”，其實就是個典型的混搭式銷售。為區別傳統家紡品牌只賣套件、枕芯和被芯等產品，很多家紡企業都爭先恐后地建起了品牌家居生活館，不僅裝修豪華，規模之大令人咂舌，除了普通的四件套、枕芯和被芯外，還配套銷售家居服、拖鞋、毛巾、手套、帽子之類產品，甚至還有搭配銷售香薰和精油的。這種“一站式”混搭銷售已經逐漸成為家紡行業的時尚，為越來越多的消費者所推崇。

　　家紡企業的這種“混搭”式發展，受消費者歡迎的主要原因還是為他們提供了更多的便利性?，F代人的生活節奏越來越快，業余休息和放松的時間很少，如果對某個家紡品牌存在好感，在買家紡的同時，如對像毛巾、拖鞋、睡衣之類的產品有需求，只要價格合理，一般情況下都會考慮一次性全部買齊。這樣既能買到稱心如意的產品，也節省了寶貴的時間，一舉兩的事當然會受到歡迎。

　　跨界催生新模式

　　我們都還記得瑞星殺毒這個軟件軟件吧？在360尚未殺進殺毒市場之前，瑞星殺毒是要收費的，而當360高舉著“免費殺毒”的大旗闖進市場的時候，“全免費”服務模式讓整個殺毒市場發生了翻天覆地的變化。還有像柯達的膠卷，在數碼相機尚未出現的時候，柯達膠卷絕對是攝影消費者的最愛，也是膠卷市場上的搶手貨，可當數碼相機一出現，“數碼成像”模式便快速取代了“膠卷成像”，同時也逼迫著傻瓜相機逐漸走下市場的舞臺。

　　跨界競爭就如同半路殺出來的陳咬金，你還沒來及反應，或許已經輸得一敗涂地。任何企業，在一日千里的快速發展年代，善于審時度勢，才有可能發現無限的商機。如果缺乏富含營養的土壤，即使擁有再美的花朵又能怎樣？對企業和品牌來說，發展中的危機無處不在，滿足于現狀就是最大的陷阱。

　　從家紡行業的發展來看，除了混搭出的“泛家居”模式創新，跨界發展模式也在業內靜悄悄地開出了花朵。據了解，國內有家紡企業3000多家，產品及經營模式日趨同質化，企業間的競爭差距在日漸縮小。特別是近年來，家紡產品原材料、人工費用大幅上漲，成本壓力增大，此外維護品牌、渠道的費用也在同步劇增，種種因素讓家紡企業感到“日子不好過”。

　　企業為打破發展僵局、拉開品牌與品牌之間的距離，同時也為了穩固并擴大市場，不少家紡企業早已開始暗中打造新的競爭利器，紛紛將業務延伸至所擅長的織物設計與制造，如毛巾、窗簾、家居服飾、軟體家具、墻紙等家居產品。早在三年前，廣東某品牌家紡除了正常研發套件等家紡產品，還同時涉足了零錢包、化妝包、首飾包、背包、挎包、旅行包等多個品類，主動向跨界邁步。

　　混搭與跨界出未來

　　混搭與跨界會有未來嗎？當經濟社會發展到一定高度，特別是理念包容、多元、多樣的審美要求和物質要求開始出現時，一個產品或服務再好，到了一定程度都會令消費者覺得煩，所以說混搭與跨界是企業和品牌未來發展的一個必然走向。在資源緊張或有限的條件下，混搭與跨界發展，既是要求我們在創新設計產品，提供個性化服務的同時，也要注重環保，保護有限的資源，這才是混搭與跨界的最終目的。

　　譬如說機場，難道就不能成為娛樂場所么？難道就不能成為大部分人的社交場所么？如果今天的你還在以為守著路邊的廣告牌，將大把的錢投向電視廣告或樓梯廣告，以為這樣做就占據了終端？這樣的思想可就真的過時了。有人曾斷言，未來誰的WIFI覆蓋率高，誰就實際占據了終端消費者的心。這么說，你就應該明白，為什么肯德基和麥當勞里的人始終那么多了吧？

　　咖啡館難道就是用來喝咖啡的嗎？酒吧難道就是用來喝酒的嗎？餐廳難道就是用來吃飯的嗎？銀行難道就是用來存錢和取錢的嗎？家紡專賣店難道就是用來賣家紡的嗎？書店難道就是用來買書和看書的嗎？……

　　混搭與跨界，會讓表面上看起來風馬牛不相及的不可能逐漸變為可能。如果把混搭和跨界都比喻成路，那么“混搭”只是讓我們找到了路的方向，而“跨界”才是讓我們在某條路上走得更遠。

　　（本文作者系：金太陽紡織科技有限公司 市場部）